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创造营销内容80%闲置商品的销售
2018-9-30 创业智囊

LinkedIn与内容营销研究所合作推出了一份新的信息图表,旨在研究市场营销和销售团队如何能够走到一起,提高效率。
这张名为“内容力量游戏”的信息图表使用调查和报告的数据,“内容营销:解锁销售和市场表现”来指出组织内这些团队之间存在的不一致性的问题和解决方法。
挑战营销与销售内容
来自调查的数据表明,80%的营销内容没有被销售所利用。随着内容营销成为数字业务的一大推动力,由于团队不在同一个页面上,因此存在大量浪费的机会。
营销和销售团队应该有一种共生关系,因为它们相互依存。但由于某种原因,它们并没有像它们应有的那样对齐。这个问题并不局限于大型组织。
拥有销售和市场营销团队的小型企业也面临着类似的挑战,因为它们要打破企业合作时所处的僵局。
LinkedIn内容营销高级经理肖恩·卡拉汉(Sean Callahan)在LinkedIn销售博客上撰文解释了这个问题。卡拉汉说:“在商业领域,销售和市场有时可能感觉像是对立的小队。然而,当双方都朝着同一个目标努力时,他们会齐心协力地变得更加有效。
这项调查是由LinkedIn和内容营销研究所进行的,全球共有1246人参加,涉及95个国家的各种行业和公司规模。在北美,员工不到10人的微型组织占总数的18%,而那些被认定为10至99人的小型组织占26%。
调查结果的主要结果
尽管60%的销售和市场营销专业人士认为部门之间的不协调损害了他们的财务表现,但他们仍然以同样的方式运作。
根据内容营销协会首席战略顾问罗伯特·罗斯(Robert Rose)的说法,“向前看,内容营销和销售协调可能正是实现真正的营销成功和收入增长的原因。”因为正如调查所揭示的,目前只有50%的回应公司报告说业绩有所提高。H对齐。
那么,企业如何弥合这一分歧并走到一起呢?
关于内容营销,销售团队必须合作如何使用内容。尽管高度一致的公司在81%的时间内做到这一点,但对于低对准的公司来说,这个数字降到了25%。
这些问题的解决方案包括:维护文档化的内容策略,针对特定帐户部署复杂的内容营销,以及具有集中的内容存储库。
你可以在下面的数据图表中查看剩下的数据,并在这里下载完整的报告。