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如何知道某人是哑巴还是真的哑巴?
2018-10-6 创业笔记
当你遇到一个商业对手,一个有竞争力的家庭成员,或者仅仅是一个你怀疑可能对你撒谎的恼人的朋友时,找出他们到底知道多少总是符合你的最大利益。如果你想知道你所面对的是什么,你需要发现他们真正的知识和能力。
例如,如果你在工作中想获得大提升,但你的同事也关注这个职位,那么最好准确地弄清楚他们对这个职位的了解,以及他们是否真的主动申请了这个职位。
或者说你怀疑你的伴侣欺骗了你。为了发现真相,你和他们最好的朋友见面,你认为他们可能会为他们掩饰。他们的朋友说他们不知道你的伴侣是否作弊,他们一无所知。
问题就在这里——你怎么知道他们的朋友是不是在玩哑巴?
玩哑往往是一个伟大的策略。
简单地说,当你想把某人从气味中赶走的时候,玩哑巴的作品是很美妙的。当你面对别人时,如果他们低估了你,你可以获得优势。他们的警卫将下降,他们甚至可以分享宝贵的信息与你!假装你对情况不太了解会鼓励别人先开口。然后你可以测量他们的真实性格和沟通技巧。
例如,假设你是一个销售员,你与你的部门的另一个成员竞争年终奖金。假装你不在乎奖金,假装对自己的销售能力没有信心,可能会鼓励你的对手变得过于自信。他们甚至会喋喋不休地谈论他们用来把他们的冷引诱变成有利可图的销售的大把戏。不用说,在这种情况下,你会比他们有很大的优势!
假装你不如你聪明,也会使你喜欢别人。高智商常常让别人羡慕,所以最好保持你通过纯粹的辛勤工作、一点运气或两者的结合而获得成功。
虽然聪明的人通常能够以高标准承担很多工作,但是他们可能承受着沉重的期望的负担。例如,如果你是众所周知的一个称职的人,在工作,很可能的结果是,你会有更多的工作要做。打哑巴会对你有利,因为你的老板对你的期望不高。最聪明的人知道,在每一个转折点都展示你的能力并不总是一个好主意。
如何判断某人是否在玩哑巴?
当然,似乎是哑巴的人可能是,嗯,哑巴。那你怎么辨别呢?
第一个线索是,玩哑巴的人会非常小心地允许别人说话。
这使他们能够衡量他们竞争对手的真实知识水平。他们还温和地挑衅其他人以获得额外的信息。
举个例子,一个女人发现了她丈夫有外遇的证据,并决定和他对质。她看到钱包里有另一个女人的照片,她的朋友告诉她,有人看见他和照片中的那个女人离开当地的酒吧。
如果这个场景中的丈夫很聪明,他会“装聋作哑”地否认自己做了错事,并询问她是如何得出结论的。这个方法可以让他发现她知道多少,然后帮助他做出决定——他是否可以逃避对她撒谎,或者她有无可争议的证据证明他不忠?
他可能会用另一种策略——问愚蠢的问题,让她低估他。例如,他可能会说,“为什么你认为我会有她的照片?”当被问及钱包里的照片时。另一方面,聪明人有时会做得过火,也就是说他们的问题有点太愚蠢了。这是一面红旗,表示他们试图显得无知。
一个愚蠢的聪明人会逐渐使你了解他们的观点。
他们通常很自信,对你所处的位置表示同情,然后慢慢地让你相信你的看法是错误的。谈话结束时,你可能会发现自己同意和他们一起去。举个例子,一个你怀疑正在偷你办公室文具的同事可能会点头表示同意,当你转达你的不满时,问一些愚蠢的问题(例如,“你的订书机?我甚至不知道我们在办公室里用过它们!“),那么以如此认真的方式行事,以至于你最终同意了他们的意见——他们根本不可能偷走你的东西,对吧?
最后,注意中立性和灵活性。
玩哑巴的人小心地把牌放在胸前。透露他们的真实喜好和政治忠诚度,可能会给对手一些信息,以备日后利用。
装傻去理解假假人
为了接近假人,了解他们的真正意图是什么,玩哑巴也。这就是我们所说的“以眼还眼,以牙还牙”。
虽然玩哑剧并不容易,但这里我们有一些技巧让它为你工作。
永远不要做得过火。
不要假装比实际情况更无知或更愚蠢,否则人们会认为你真的很愚蠢,或者你故意去操纵他们。你不应该告诉任何人你使用这个策略,因为他们不太可能在将来完全信任你。
选择时机时要聪明。
只有哑巴才有助于你获得有价值的信息。例如,如果你假装不注意办公室政治,别人会开始向你吐露心声。这给了你关于公司所有关键球员的有用信息。(3)
玩哑巴可以给你一个宝贵的机会去问一些看似粗鲁或不合适的问题。例如,假设您的经理在毫无意义的IT培训上浪费了部门的预算,结果导致现金短缺。
与其直接要求他们解释为什么他们觉得需要超支,以及他们到底花了多少钱,不如让他们告诉你部门预算是如何决定的。然后你可以让他们带你查看部门最近的账目,这样你就可以看到预算案在行动中的例子。当你表现出认真和渴望学习的时候,人们不会质疑你的真正动机。
练习你的扑克脸。
如果你故意问些愚蠢的问题,或者假装远不如你实际聪明,那么很容易就屈服于傻笑的诱惑。不要这样做,否则你会输掉整个比赛。必要时,即使面对有趣的情况,也要保持直面练习。〔4〕
走开无知
正如你所看到的,那些知道如何哑口无言的人,以及如何在别人身上发现它的人,处于强势地位。当你学会如何降低你的智商时,别人会更信任你。当你能在同事、朋友和亲戚身上发现这种策略时,你很快就能分辨出他们心中是否有不可告人的动机。下次你需要从某人那里得到一些信息时,为什么不做一点傻事呢?结果会让你大吃一惊。